Опрос в США: Половина молодых людей с высоким доходом отказались от финансовых консультантов, потому что не существует «криптовалютных услуг»
Расследование, проведенное Zero Hash, эмитентом стейблкоинов, в США, показало, что молодые клиенты с высоким доходом отменили встречи с финансовыми консультантами, потому что у них не было «криптовалютных услуг».
(Предварительное резюме: Binance и Франклин Темплтон объединяются! Продвигайте продукты и планы в области цифровых активов)
(Справочное дополнение: исследование Bitwise: 99% консультантов, инвестировавших в криптовалюту, сохранят или увеличат свои инвестиции в 2025 году)
Содержание этой статьи
Появление финансовых консультативных компаний на Манхэттене по-прежнему выглядит гламурно, но стоящие за ними фонды управления клиентами теряют популярность. Последний опрос, опубликованный Zero Hash, инфраструктурой выпуска стейблкоинов, в ноябре показал, что 35% людей с высоким доходом в Соединенных Штатах в возрасте от 18 до 40 лет сменили финансовых консультантов из-за невозможности получить «услуги зашифрованных активов».
Для инвесторов с высоким доходом с годовым доходом более 500 000 долларов США эта доля возрастает сразу до 50%. Уход средств доказывает, что криптовалюты являются важной частью управления благосостоянием молодого поколения.
Масштаб и скорость оттока капитала
Отчет показывает, что средства, покидающие страну, в основном попадают в диапазон от 250 000 до 1 миллиона долларов США, что является наиболее прибыльной зоной боевых действий для большинства независимых финансовых консультантов (RIA) и частных банков. В одночасье первоначально стабильный комиссионный доход превратился в воздух. Что еще более жестоко, так это то, что большинство уходящих клиентов — это те, кто, скорее всего, через пять лет перейдет в класс сверхвысоких чистых активов, что эквивалентно заранеему опустошению будущих линий прибыли.
Помимо суммы, настоящим предупреждающим знаком является скорость. Молодым клиентам редко приходится иметь тесные отношения с консультантами. Как только они обнаруживают, что могут купить спотовые биткойн-ETF с помощью кнопки FinTech на своих мобильных телефонах и одновременно получить соответствующее хранение и страховку, процесс перевода часто завершается по выходным. Когда конкуренты используют соединения API для заключения сделок, пока менеджеры по работе с клиентами планируют календари, доверие испаряется.
«Распределение», а не «азартная игра»
Многие традиционные банки до сих пор неправильно понимают рынок криптовалют как простое казино, но данные дают противоположный сигнал. Опрос Zero Hash показал, что 84% респондентов планируют снова увеличить свои запасы криптоактивов в следующем году, а 92% ожидают, что консультанты предоставят несколько вариантов токенов, кроме Bitcoin и Ethereum. Суть спроса — не спекуляции, а включение криптовалют в полный процесс распределения активов и ребалансировки. Долгосрочные наблюдения Avaloq и Morgan Stanley также показывают, что миллениалы хотят перейти к привычной системе регулирования и страхования, а не работать на бирже в одиночку.
Нулевой хэш В отчете делается вывод:
Криптовалюта стала стандартом для современного распределения активов
Для консультантов инфраструктура шифрования важна наряду с онлайн-банкингом и обслуживанием клиентов по телефону. Это представляет собой структурный разрыв во всем канале получения доходов.
Выбор выживания финансовых консультантов
Столкнувшись с изменениями в поведении пользователей, есть только два варианта: модернизировать или отказаться от них. Для финансовых консультантов обновление заключается не в изменении взглядов на инвестиции, а в быстром доступе к безопасной и совместимой инфраструктуре шифрования. Различные пути, такие как ETF, прямое владение токенами или стороннее хранение, не превратят советника в трейдера, но сохранят доминирование советника в общем распределении активов.
